定价的四种技巧以及定价的两种运营策略:
(1)非整数定价法:
价格设置尽量不要设置整数,如20元的东西,可以定在19.9;
(2)超低价玩法
设置0.1元的价格,吸引用户点击进来查看宝贝,这样我们商品曝光会很大,但是后期要和客户把话术说好。比如:因为商品种类款式不同无法定价,所以定价0.01 协商好具体要哪款后再去改价拍货。
(3)促销A+B法
相当于是做产品的促销活动,买一件30元,买两件50元,这样就会让用户觉得赚到了;
(4)捆绑法
这套模式被电商玩的炉火纯青;
两个商品一起销售,例如键盘搭配鼠标销售,定价设置为鼠标的价格,从价格上引诱客户点击我们的商品进行查看;
在闲鱼上数以亿计的宝贝中,每个卖家都想要自己的宝贝在众多产品中脱颖而出。对宝贝本身来讲就需要一个好的市场定价。宝贝之所以迟迟没有出单,有可能就是因为定价问题。其实主要原因也就是以下两个:
1.价格设置过高,咨询的人会变少
2.价格设置的过低,利润没法保障
看上去是两个针锋相对的问题,但问题已经摆在这里了
有问题就会有解决办法,想要在闲鱼收益变高就要有处理好问题的能力
这一期来聊聊选完品了定个什么价钱最合适呢,才能快速出单积累账号的权重,从而使宝贝链接关键词下排名靠前
注:用户买东西必搜的词,比如:买电磁炉,大部分都搜电磁炉,而注重品质品牌的会带个品牌,就比如美的电磁炉
那假如你的宝贝排在第一个每天都曝光还会低吗,主图标题文案写好,成交也是水到渠成的。回过头来,说远了
第一步呢去拼多多找货源,我在这里就拿电磁炉举例,确定要做电磁炉的时候,去闲鱼上搜电磁炉市场价格具体是多少钱是最受用户喜欢的,这里我找了一个“我想要”比较高的,有285个,这就说明用户对这宝贝还喜欢的,还有“收藏”27个
这个“美的苏泊尔同款”实则是为了引流的,“美的苏泊尔”是关键词,因为前面我说了很多客户买电磁炉对品牌电器很信任,觉得品质好,所以搜索的人也多。所以换位思考很重要,换做你是客户你买电磁炉,你会怎么搜索呢?
关于闲鱼上卖二手的定价,我个人认为可以从下面几点入手:
第一步看市场行情,定价格前可以先到闲鱼上搜一搜同款,看一下大家挂这件东西都挂多少。不用多,大概翻两分钟就可以了解到一个大概行情,这么一来基本上可以确定80%的价格了
第二步根据市场行情判断自己的所挂物品的新旧程度,8新?9新还是充新或者战损,判断的同时在详情中写明,这样一来可以确定90%了
第三步看自己出物品的急迫程度,如果比较急于出手回资,可以选择的稍微挂低一点,毕竟同样的东西,价格低一点出手肯定快。如果不急于出手,那么以正常价格挂就好,详情里可以注明是否接受降价,大刀or小刀,但是也要留好心里的最低价位,主要不要让自己亏算太多。
以这三步来,我觉得基本上可以定到一个比较合理的价格,至于最后以什么样的价格出手,还是要看题主和买家怎么沟通的了
本篇文章来源于微信公众号: 军哥副业
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