王兴是美团的创始人兼CEO，他的创业历程充满艰辛和挫折。然而，正是他的智慧和毅力，使得他能够在激烈的竞争中脱颖而出，并在短短半个月内赚得4个亿。本文将为大家揭示王兴的成功秘诀。

在说王兴之前，我想问大家一个问题。你们点外卖的时候，用的哪个平台？我敢说，60%的用户，用的都是美团。那么，今天要说的人，和美团有啥关系呢？

提起王兴，可能有人不知道，但要是说美团，恐怕没几个人不知道。大家可能不清楚，王兴，才是美团的创始人兼CEO。雷军曾说过：“站在互联网的风口上，猪都能起飞。”

可团购这块业务，大家都知道是风口，也能预判将来大概率会赚钱。但是，要能起飞，靠的不仅仅只有运气，还有智商和巨大的财力支持。

能于千团大战和外卖大战中，成功厮杀出一条血路的王兴，除了孤勇，还有一颗不达目的永不罢休的心。而正是他不服输的精神，让他半个月净赚4个亿，也让无数投资者侧目。

 

1.

王兴七十年代生人，长于富贵之家。父亲王苗是一名知名企业家，拥有一家年产200万吨的大型水泥公司。王苗原本有个不错的家庭环境，但由于历史原因，各方面的限制，他阴错阳差地做了一名泥水匠。

大多数人遇到这样的人生，早就躺平了。王苗却不断地寻找机会，甚至于创造机会，来改变命运。他如同一支满弦的弓，一旦机会来临，便毫不犹豫地射往靶心。改革开放之后，他当过包工头，投资过矿场。最终，王苗投资了一家水泥厂，并凭此发家。

而王兴，看上去其貌不扬，却将父亲的优点发挥得淋漓尽致。从小，他就很要强，学习要比别人强。甚至于和小朋友一起玩耍，他都争着要当孩子王。不愿屈于人之后，是他的一大特点。若干年后，他凭着这腔热血，突出重围，杀出一条血路。这是后话，暂且不提。

王兴是个妥妥的学霸，一路被保送入清华大学。他专业是无线电，可受父亲影响，喜欢创业的他，对无线电毫无兴趣。反而对学校里的创业社团，非常向往。他曾参加过一项社团组织的创业大赛，主要任务就是去派送海报。

你难以想象，像这种枯燥的事情，王兴都干得很专注。他最顶峰的时候，一天发过四千份海报，创下大赛之最。毕业后，王兴去美国留学。那时，我国的互联网技术还在起步阶段。回国后，他认为打造互联网平台，通过互联网创业，一定能成功。

他猜中了开头，但没猜中结果。

 

2.

创业之路之难，难于上青天。难是难，只不过他没想到，会那么难。

王兴创业之路始于2003年，一直到2011年美团诞生，历时8年。有人曾评价王兴，说他这8年来，是屡战屡败、屡败屡战。因为，无论他做什么，无一例外都以失败告终。这8年期间，他做了6个项目，因各种原因倒闭或放弃。

在第6次创业失败后，受美国团购网启发，王兴决定效仿美国，在国内搞个团购网。他重新招贤纳士，以寓意“美好团圆”的简称“美团”作为自己再次扬帆启航的起点。对于王兴来说，每一次创业的全情投入，都是对自己努力的最大肯定。

也许，王兴失败的经验太多，他积攒了一些别人没有的经验与魄力。互联网时代，人与人靠网络连接，信任是才是发生交易的关键和基础。平台都差不多，差别在于经营者的经营思路。

第一次团购，王兴与DQ冰雪皇后合作。双方谈好用户用29元买50元的现金券，然后可在冰雪皇后兑换冰淇淋。美团卖了1万多张，DQ却在官网上宣布，此活动无效。商家的操作打得王兴不知所措，互联网看重的是口碑，口碑差了，生意还怎么做？

王兴给每位买过现金券的用户，补贴21元，凑够了50元。仅这一个举动，美团就净亏三四十万。经过这件事，美团在用户中有了初步的印象。但怎么在市场上站稳脚跟，再一步步地扩大经营，达到盈利的目的，时间还很长。

谁也没想到，团购的暴风雨会来得这么猛烈，这么急。

 

3.

互联网永远不会一家独大，王兴看好的项目，也有其他人青睐。美团上线之后，许多大平台看中了这块市场，纷纷成立了团购网。比如：腾讯、新浪、搜狐等。大平台有钱，为抢团购用户，砸钱动作声势浩大。这个平台给用户补5块，我就补10块，另一家就会补到15块。

那段时间，各大大小小的团购网，有六千余家。这种砸钱的行为，不亚于一场战争。有的时候，前两天还在经营的公司，过几天就倒闭了，因为后续资金支持不上去。而大平台有钱有底气，看上去暂时获得了用户量。可补贴一停，用户就没了。

王兴发现，单纯靠补贴用户，不停砸钱不是办法。要在其他地方另辟蹊径，他着手做了两个动作。第一，美团获得阿里巴巴投资的5000万美金，王兴适时地公布了自己的账户上有6200余万美金，让用户知道美团的实力。

第二，他将投放广告的资金，用在了改进产品和搭建系统上。王兴的这种远见和将服务前置的选项，大大推动了美团在团购平台的江湖地位。

靠烧钱存活的平台，一年过去，“伤亡”惨重，几乎一大半以倒闭落下帷幕。

也是靠着这次的商业战争，王兴的名气打响了。2018年，美团在港交所正式挂牌上市，当时的发行价为69港元。2020年，美团市值达到1442亿，股价一路飙升到191港币；2023年，美团一季度的财报中显示，营收高达586亿，是这两年来的首次盈利。

 

王兴常对下属说：“要么牛逼，要么滚蛋。”人都是被逼出来的，若他不逼自己一把，绝对不会成就今天的他。

4.

美团做的事远远不止这些，除了走出硝烟弥漫的商战，实现盈利以外。美团还做了一件意义深远的事情，它为624万个家庭，解决了就业，缓解了无收入人群的焦虑。这两年，经济形势不太好。很多企业陆续在恢复之中，企业压力负担过大，势必会裁员或者降薪。

这些员工，大都拖家带口。出现如此大的变故，生活都成了极大困难。在这期间，美团承担了这项社会责任，为社会贡献就业岗位六百多万个。2021年，美团公布的活跃骑手数量为527万；2022年，就超过了624万，超15%的增幅。

几个月前美团宣布，再开放50万个骑手、站长等配送服务的就业岗位。那么，每单的配送费并不高，美团是依靠什么来减少骑手的呢？有人算过一笔账，2021年，美团的配送收入只有542亿元，成本却有682亿。

 

也就是说，收的配送服务费比配送成本低了140亿元，这些超出的部分，都需要美团倒贴。王兴是怎么做到的？王兴曾在一起采访中提到过：“每送出一单，公司要亏一块钱。”美团不是慈善家，这种亏本的买卖为什么还要做下去？

其实，也有人仔细研究过美团的算法。美团的一些奖励政策，是在消费者、商家和骑手之间，形成一个巧妙的平衡。

骑手配送费太高，消费者点餐减少，商家销量上不去，投入降低。骑手配送费太低，骑手得不到应得的报酬，餐送不出去，消费者投诉增多。

这些都是制约平台发展的机制，美团则把配送费降低，然后收取商家的服务费，再用服务费去补贴骑手的配送费，从而达到三方平衡。

 

当然，为了让这种关系和盈利模式中间的环节不脱离正轨，达到持续有效的经营。美团还积极地与骑手接洽，解决在工作中发生的问题。

美团走到今日，已无疑成了团购平台的老大。未来的日子还很长，王兴的美团究竟能持续扩大经营到什么程度，让我们拭目以待吧。

【结语】王兴的努力和决心使他成为了一位卓越的创业者。美团的发展也证明了他的智慧和洞察力。未来，我们可以期待更多王兴和美团的成功故事。

作者：夕照