赚钱的本质就是利用信息差、借助资源、提供价值、解决问题、满足需求、认知变现。上面这一句话，大道化简，足够了。当然，如果要展开讲大量细节和商业例子，哪怕几万、几十万字，也无法全部讲完。
赚钱的本质是价值交换。商业是以人们的需要为基础，给人提供商品或者服务。其实无论是上班工作，还是打工，也是在创造价值的基础上，然后自己才得到报酬。总之，无论是体力劳动，还是脑力劳动，只有创造了价值，才能获得财富。
在什么情况下，人们会选择去花钱解决问题？1、他有一个想实现却实现不了的梦想。2、他有一个想解决却无法解决的痛苦。
两者的本质都是一样的，他们都是客户的痛点。
什么叫痛点？客户自己解决不了，或者他想要解决需要花费大量的时间和精力。客户愿意为一个痛点花多少钱，不在于产品的成本和质量，而在于解决这个痛点给客户带来的价值。
有没有客户愿意花钱，取决于市场需求。客户愿不愿意马上掏钱，取决于痛点有多痛。
举个例子，同样一瓶饮料，放在市区里卖和在沙漠里卖，是两种价格。饮料解决了什么痛点？口渴，补充水分和糖分，对吧？不管你是在市区跑步累了，还是沙漠里长途跋涉累了，喝一瓶饮料感觉就会非常好。
那么对饮料来说，小到一瓶饮料，大到生产饮料的机械设备，它们的收钱起点都是：帮客户解决痛点，而这个痛点，客户自己解决不了或是解决起来需要花费大量的时间和精力。
相信绝大多数的客户不会因为口渴了想喝饮料，而去买一台制造设备，更不可能为了生产饮料自己造一台机械出来。一个人的精力极其有限。时间和精力是不可再生资源。
赚钱的本质，供需原理即，制造稀缺。
供大于求，降价赔钱;供小于求，涨价赚钱。
为什么现在大家都在卷学历，说不好找工作，因为供大于求。人的同质化太强，市场不需要那么多同一类高学历的人，所以卷，所以人踩人，因为不踩没有更好的办法。
为什么我总建议大家要把全部时间都倾注在一个狭小的领域，让自己变成某一个领域的专家。因为这样普通人才有出路，才是在打造自己的稀缺，才能赚钱。当你在任何一个领域，超过平均水平并且是大大超过平均水平的时候，你就是稀缺的，你就会产生溢价，这就是供小于求。
如果你在一家公司任职，别人干不了的活儿，完成不了的目标你能完成，你就是稀缺的，你就是高新°;如果你创业了，你满足的是市场没有被很好满足的需求，你是创新的，你的产品是稀缺的，那么你得利益是最丰厚的。你是吃肉的，不是喝汤的;
如果你的生意不是别人花钱马上可以堆出来的，那么你就是赚钱的，比如你花再多钱，也没法明天就变出来一个厉害的医生，厉害的律师，厉害的心理咨询师。稀缺，才能赚钱。
那么进而，怎么才能让自己稀缺呢?我觉得重点在于:要做自己喜欢且擅长的事情。即，认识自己。可以这么说，所有人生真正的变好，都是以更加了解自己和认识自己为起点的。
也可以这么说，所有的事情，都是通往自己的工具，都是帮你更加了解自己和认识自己的。你需要了解自己喜欢什么，擅长什么，你需要通过尝试和实践了解自己。
才能做出真正适合自己的智慧选择，找到那个适合自己的职业坐标。不同的两个人，一个人喜欢而且擅长做这件事，而另一个人不喜欢不擅长，那么时间一长，两个人的差距将会是一方难以企及另一方的差距
所以，其逻辑关系是了解自己认识自己，于是懂得去做自己喜欢目擅长的事情，因为你做了喜欢目擅长的事情，所以有了竞争优势，所以更容易做的好做得久，干是你稀缺，最终你赚钱。
