别卖产品，卖情绪价值

 

你有没有发现，朋友圈两个人同时卖一个产品。其中一个人的朋友圈让你看了着迷，主动咨询付费，另一个人的朋友圈广告泛滥，却让你无动于衷甚至想要屏蔽？

相信你看完我这篇笔记，就能找到其中的秘密。

并且如果你学了马上拿去用，不管你在朋友圈卖什么产品，都能够吸引源源不断的人向你买单。

 

以前线上营销，只要你产品好，就不愁没有人买。

 

现在的消费者，越来越多的人愿意为喜欢买单，为热爱买单。

他们买的不是产品本身，而是超出产品基本功能以外的“情绪价值”。

比如你一定有过这样的时刻，心情不好的时候吃一顿火锅瞬间感觉被治愈；

前两天，我一个做视频号的朋友，花了三个月时间，账号粉丝做到53万，直播一晚，也能小赚3000.突然账号被封7天，心情不是特别美丽，想去吃烧烤喝啤酒来治愈账号被封带来的糟糕情绪。

 

陪好朋友圈逛街试了一件衣服，本来没想买，但是店里的人包括你朋友都说你穿得很好看，你就冲动下单；

你会想要在生日或者节日的时候收到一份礼物，无关贵重，要的就是那一份仪式感…

 

这就是满足情绪价值带来的成交

 

谁能占领用户的情绪，谁就能吸引用户心甘情愿向你掏钱。

 

情绪价值是指情感和情绪在市场和商业中产生的影响力，以及它们在品牌建设、营销和消费者行为中的重要作用。以下是一些情绪价值在商业中的案例：

 

 

● 可口可乐的“开心一刻”：

 

可口可乐一直致力于将品牌与积极、愉悦的情感联系起来。他们的广告常常强调分享和快乐，例如著名的“开心一刻”广告系列。这些广告不仅传递了产品的口感，更注重触发消费者的愉悦情绪，使得消费者在购买时更容易选择可口可乐。

 

 

● 星巴克的社交体验：

 

 

星巴克成功地将其咖啡店打造成社交场所，强调顾客之间的交流和互动。这种社交体验触发了人们对归属感和社交连接的渴望，使得顾客更愿意选择星巴克作为聚会的地方，而不仅仅是购买咖啡。

 

 

● Nike的激励营销：

 

Nike以激励人心的广告和营销策略而闻名，强调挑战自我、突破极限的精神。这些广告通过激发积极的情感，如鼓励、决心和成功感，成功地建立了品牌与运动、激情和胜利之间的联系。

 

 

● 冰淇淋品牌的怀旧广告：

 

 

一些冰淇淋品牌采用怀旧的广告手法，通过展示家庭、友谊和美好时光的场景，唤起人们对美好回忆的情感。这种怀旧感触发了消费者对幸福和满足感的渴望，从而增强了品牌的吸引力。

 

 

这些案例突显了情绪在商业中的重要性，品牌通过触发积极的情感和建立情感连接，可以更好地吸引和保留消费者，创造出更有深度和意义的品牌体验。

 

 

那么知道这一点后，你要如何营造你产品的情绪价值呢？分享3点

❶仪式感
❷认同感
❸满足感

生活需要仪式感，尤其是女性用户对仪式感非常重视。那么你的产品就要和用户想要的仪式感相结合，赋予超过产品本身的价值。

 

 

就拿买护肤品来说：把产品融入生活，不止卖护肤品，卖的也是所有女生对美的追求，对仪式感生活的追求。

 

 

 

解析：这条文案跟配图还原了潜在客户的心理活动之后，帮潜在客户写出了购买产品的理由。

 

 

潜在客户：买了这个护肤品，我老公会不会说我，我又该怎么应对呢?

 

 

想让男朋友给我买这套护肤品，怎么让他认为我不物质呢？

 

 

哎，有了，你的文案给了他解决方案，给了她一个完美的理由。

 

 

买的不仅是护肤品，更是生活的一种仪式感。直击潜在用户的心灵。注意，这里是买而不是卖，站在潜在客户的角度，帮她说出了她想说的话，而不是卖家的角度。（细节之处一定要“严加拷打”）

 

 

认同感

 

人都想要获得他人的尊重，认同，理解和共鸣。就拿我写公众号文章来说，你为什么点赞，分享，打赏，是不是认同我的观点，认同中产生了情绪价值，开始打赏，转发文章，点击再看·······

 

 

满足感

 

很多人来加我微信，原本对了暗号领取了一份资料，后来又看到我朋友圈其它资料，私信我如何领取，我又免费发送给她，这时，她觉得不仅一分钱没有付，而且免费领取了很多自己想要的资料，觉得我就是一个宝藏，由此产生了满足感。

 

看完你会发现，那些做大做强的品牌，都是营造情绪价值的高手。

 

他们通过触动用户的情绪，与用户达到情感上的共鸣，引导用户消费，并形成长久的情感链接。

如果你看完还是不知道怎么做？

 

本篇文章来源于微信公众号: 冯驿涵